Tech星球（微信ID：tech618）
文 | 张宁洢
封面来源 | 豆包AI
大模型时代，Token成为了最重要的流通货币。参与者们用他写代码、做短剧、设计宣传海报......每一个步骤都要用到Token。
但Token的价格并不那么友好。一个AI SaaS创业者一个月就可能消耗价值上万元的Token，高昂的价格让普通创业者和中小开发者直呼：扛不住。
因此，Token中转站应运而生。Token中转站作为Al算力中间转接服务商，可以让用户以更低廉的价格，使用到GPT、Gemini、Claude 、Deepseek等国内外主流大模型。
5月1日，波场创始人孙宇晨推出AI中转站B.AI，号称“一个API Key = Claude + GPT + Gemini + 国产大模型全系列”的口号。他还公开表示，一天至少补贴10万元人民币、100亿Token。孙宇晨5月7日称，平台注册用户已突破170万。
一起加入的还有猎豹创始人傅盛。他创建的AI中转站Easyrouter，通过统一接口帮助用户便捷调用GPT、Claude、Gemini、DeepSeek等40余个主流大模型，并用折扣与积分补贴拉新。
名人入局似乎更证实了Token中转站的热度，然而，对于普通人来说，这真是“一夜暴富”的好机会吗，“做中转站月入百万”的神话是一条真实可复制的发财捷径吗？
在市场鱼龙混杂的情况下，这个答案似乎并不明朗。
Token中转站是门好生意吗？
对于AI行业的个人客户或中小企业客户来说，Token中转站的存在大幅降低了模型的使用成本。比如，订阅最便宜的GPT Plus也需要一个月140元左右，但他们中的很多人Token使用量非常小，通过中转站往往只需几块钱就能拿到一百万Token。
而且对于这些用户来说，使用国外大模型相对比较困难。一方面，许多人不懂汇率差价，不懂各国模型订阅价差和海外官方拿货规则，信息差大；另一方面，模型在不断发展更新，不同工作适配的最佳使用模型也不同，这就导致用户需要充值很多不同的模型，不仅麻烦，而且浪费。
中转站的出现，则完美解决了这些问题，用户只需要在一个地方充值即可使用多个模型，节省了大量的时间精力成本。
AI从业者小平教练告诉Tech星球，谷歌、OpenAI 等官方平台不会直接与个人小用户进行合作，而是批发给一级代理，即各地的授权服务商。这些一级代理拿到的是最新大模型的接口，加上一定利润后向下游提供。普通中转站或开发者会找这类一级代理接入，成本比官方零售低。
除了这样传统的中转站模式，市面上中转站的进货渠道可谓是五花八门。
很多大模型平台注册企业账号后可以获取官方赠送的免费额度，比如OpenAI 等平台对创业型公司有扶持，可以免费使用好几个月，一些人会批量注册账号，集中起来变成一个“号池”，用户在使用的时候，消耗的是号池里所有账号注册后可免费使用额度的总额。
部分大厂员工所在的公司本身就拿到了极便宜的 Token 价格，甚至无限量使用，他们就会私下搭建中转站，把自己的 API 私钥接进去，成本非常低，再发展代理对外售卖。
还有人会批量购买大模型平台的会员账号，每个账号分给20人使用，即可分摊成本赚取差价。不过，这些钻空子的渠道往往都面临着被官方封号的风险。
这些中转站可以发展自己的下游，将Token以低价分销给不同的下游，不同层级靠拿货价和售价之间的差额获利。也可以寻找代理负责推广，拿到一个便宜的 Token 接口，然后开多个API子接口给代理商，代理商充值后去销售Token，一般会分到其20%–40%的佣金。
做中转站并没有过高的技术壁垒，有现成开源框架可用，单人就能实现搭建落地，既不需要重资产投入，又有刚需强的精准客户群体，看起来是一门适合普通人做的好生意。
有人月入百万、有人一周闭站
但现阶段，并非普通人入局Token中转站的最佳时机。
小平教练告诉Tech星球，确实有一部分人通过这门生意赚到了不少钱，但这样的案例大部分发生在三个月前，那时这个赛道还没有现在这么拥挤，Token使用量也正处在暴增阶段。“身边有人曾经通过做Token中转站实现了月入百万，但他们的盈利方式有很多种，绝对不止靠赚Token差价，还有很大一部分来自于收学员和做陪跑服务。”
第一种，就是赚取Token差价，利润率能达到50%以上。比如，100个Claude Max账号，每个拆20人用，每人月付50美元。月入10万美元，净利润就能有56万人民币；如果是通过企业折扣低价购买，他们基本可以拿到七折的价格，再加价卖给散户，一天处理几亿Token，日利润可以达到数万。
第二种，则是资金沉淀，很多人为了便宜而在中转站充值，但实际上用不完。比如，订阅199元的套餐，90% 的用户是消耗不完相应Token量的，这部分资金就可以被沉淀下来。
第三种，是真正能迅速获取大量利润的方式，即收学员或者做AI陪跑服务。比如，在社交平台发帖说“做中转月入几千”，从而引流私域，先发放免费资料，再进阶到让学员发88元、199元等红包进行“一对一赋能”；而针对企业部署智能体、使用中转站的陪跑服务一单就能收几千甚至上万元。
小平教练告诉Tech星球，由于用户对于中转站稳定性的追求，有固定私域流量池的人更适合做，一位在推特上有粉丝基础的AI博主做中转站，发个帖子不到24小时，11个群（每群 200 人）共 2000–3000人直接满员，成交率极高。
而现在这个赛道竞争激烈，已经不太适合小玩家。由于技术壁垒较低、价格越来越卷，现阶段正规渠道进货的利润空间大约只能达到30%左右，差价生意越来越难做了。如果有技术、资源或内容能力基础，依然有一定的获利空间，但如果只是想做中间商赚差价，空间已经很窄，这个赛道已经变成大玩家或收徒玩家的天下。越来越多的普通玩家退出市场，甚至有人建站一星期，就因利润率低、缺乏稳定客户而闭站。
不过，市面上依然存在不少通过薅羊毛、掺水等方式赚取暴利的小商户。据Tech星球观测，一个向下游报价0.18 元兑换1刀的中转站，一亿Token能够卖到36元，而其对应层级的上游报价为10 元/一亿 Token，其利润率超70%，这样的中转站往往存在很多合规和质量问题，极易被封号。
2026年5月，一个名为“西瓜的皮”的Token中转站的站长被上海警方刑事拘留，37天后转为取保候审。这位站长，去外网批量注册或购买GPT、Claude等境外大模型的账号，攒在一起，通过海外服务器当跳板，把接口转卖给国内用户，让国内用户也可以使用海外AI。
这种行为无疑于帮助用户魔法上网，在法律上与私搭VPN高度相似，都属于违规打通跨境信道，触碰了法规红线，不少Token中转站都采用了这种方式，法律风险极高。
中转站鱼龙混杂：以次充好，数据泄露
由于进货渠道多样，为了赚取更多利润，不少个人中转站会采用掺水的方式欺骗用户，甚至有人倒卖用户信息或直接卷钱跑路。
hvoy.ai 合伙人Stars 404告诉Tech星球，现在寻找一个靠谱的中转站并不容易。
许多中转站的Token是“掺水”的。所谓“掺水”，就是在后台偷偷用便宜模型或者是限制了规格，比如用较便宜的国内模型去替代国外模型，最典型的就是用Deepseek去代替国外模型的。
一位用户在社交媒体上分享，他通过中转站使用Gemini 3.1Pro的时候，思考链都没有了，但同时段使用Gemini 其他模型并未出现这种情况，用Claude 4.6 opus好几次思考链都是中文的，但他从未设置过中文思考链，大概率是直接用廉价国模掺水了。
所以除了模型名，还应该检测中转站提供模型的回答风格、上下文长度、报错信息、扣费明细等，与原模型做对比，才能辨别出纯度，Stars 404根据这些指标制作了网站hvoy.ai方便测试Token的纯度，网站后台数据显示，检测过的中转站里，Claude掺水概率最大，为60%左右，价格越便宜，质量就越无法保证，往往纯度较低。
更严重的一个问题则是信息泄露。一位用户在使用中转站提供的账号时，发现该模型可以根据用户问题提供用户曾经上传过的所有相关文件，但这些文件并不是他自己的，而是同账号其他用户上传过的，而且由于AI可能出现幻觉，甚至可能直接在新对话里把别人的文件链接给用户。
Stars 404告诉Tech星球，很多中转站都会被问过，要不要出售用户数据，这些希望购买数据的人主要是有模型蒸馏需求的第三方。但在他与中转站的交流之中发现，大部分中转站由于知道这类售卖行为违法，都不会保存，但信息泄露风险依旧是个大问题。
此外，还要注意的是，跑路的中转站不在少数。一位AI行业从业者告诉Tech星球，有些小中转站可能只提供GPT的接入，如果一段时间内，GPT封号封的比较多，就会有一批站子跑路；还有些中转站在达到收入高峰时卷钱跑路，消费者也无法追回钱款。
除了这些，使用Token中转站还存在着很多风险，比如计数虚高，变相多扣费，阉割上下文长度，缩短官方记忆窗口，联网搜索高峰期自动降配，高峰流量时切换低配模型等等，不良商家用这些方式赚取暴利，普通用户很难辨别。
目前，Token中转站市场依旧鱼龙混杂，难以保证产品质量和用户信息安全，未来还需要长期的规范化管理和市场监管。
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